企業(yè)的營銷方式?jīng)Q定了他的發(fā)展方向。隨著市場細分的深入，企業(yè)營銷已進入精準營銷時代。為了在競爭激烈的市場中占據(jù)先機，企業(yè)在精準營銷方面的需求日益迫切。隨著互聯(lián)網(wǎng)對公眾生活影響力的增強，網(wǎng)絡營銷在企業(yè)營銷中所占的比重也不斷擴大。從國內(nèi)四大門戶網(wǎng)站新浪、網(wǎng)易、騰訊和搜狐不久前公布的2007年三季度財報可以看出，四大門戶的三季度廣告營業(yè)收入總額已經(jīng)超過了1億美元，達到1.08億美元，互聯(lián)網(wǎng)媒體趕超傳統(tǒng)媒體已經(jīng)成為一個不爭的事實。但是，目前在很多廣告客戶眼中，互聯(lián)網(wǎng)還只是一個泛化的傳播和營銷平臺，很難做到真正意義上的精準營銷。盡管有部分網(wǎng)站和網(wǎng)絡社區(qū)一直在強調(diào)自己的廣泛性和精準性，可是，這一點卻很難讓企業(yè)廣泛認可?；ヂ?lián)網(wǎng)也在不斷尋找新的經(jīng)營方式。不久前，一種新興的企業(yè)產(chǎn)品營銷方式——博客廣告應運而生。
精準營銷走入博客
在泛眾傳播越來越難以滿足企業(yè)營銷需求的情況下，博客廣告正日益成為企業(yè)精準營銷的新寵。作為繼電子郵件、網(wǎng)上論壇、網(wǎng)上即時通訊之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡交流方式，博客得到越來越廣泛的應用和發(fā)展，也演變?yōu)橐环N新的媒體形式。因博客具有典型的群聚性特點，成為越來越多企業(yè)共同看好的新興精準營銷平臺。
數(shù)據(jù)顯示，截至2007年12月26日，中國博客作者數(shù)量已達4698萬人，擁有博客空間7282萬個。博客已成為互聯(lián)網(wǎng)上具有重要影響力的傳播工具，對企業(yè)的營銷價值也凸顯出來。廣告和營銷專業(yè)人士預計，未來五年，廣告客戶花在網(wǎng)絡媒體上的廣告費用將高于報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體。最近，新浪對博客商業(yè)化進行了一次“大門戶”的有力嘗試。從2007年11月初實施博客廣告分享計劃以來，已經(jīng)有越來越多的廣告客戶在新浪博客上投放廣告，第一批參與新浪博客廣告分享計劃的上百名博客主已經(jīng)分享到“真金白銀”。瑞士信貸認為，對于廣告客戶而言，新浪名人博客是最具吸引力的博客網(wǎng)站。而作為中文第一門戶所具有的龐大博客流量，更是檢驗廣告投放效果的有力保證。
營銷產(chǎn)品與受眾直面交流
博客按照用戶興趣形成受眾劃分，并能夠?qū)崿F(xiàn)多用戶到多用戶的自我傳播，是網(wǎng)絡個體需求被主觀表達的必然產(chǎn)物。博客受眾興趣的劃分，為廣告客戶提供了更有針對性的廣告投放，而多用戶到多用戶的傳播，保證了廣告的投放效果。博客用戶的個體互動和參與，使廣告客戶與受眾者之間實現(xiàn)了更直接的交流，為企業(yè)提供了一種行銷成本更低、時效性和互動性更強的精準營銷方式。
對于廣告客戶來說，博客廣告無疑是產(chǎn)品營銷的新渠道。博主及其網(wǎng)頁上的瀏覽者，是具有相同或相近個體意愿和群體興趣的聚集，相互之間具備更強的互動性。他們也更愿意接受與其興趣相關的各種信息，例如體育博客、財經(jīng)博客、名人博客等，這些具有相同或相近興趣的人群聚集，也自然成了各類不同廣告客戶的目標人群。可以預測，在博客全面實施商業(yè)化后，未來的博客廣告客戶基本可以分為兩類：第一類，更多地注重流量。對于這一類廣告客戶，目前，可以說新浪博客已經(jīng)具備了很好的服務能力。第二類，更注重博客主所攜帶的特定身份、形象、氣質(zhì)、受眾人群和影響力空間，即更加注重博主的個人品牌同廣告主自身品牌的契合度。對于這一類廣告客戶的服務，博客廣告更需要做出深入細致化的探索。
行業(yè)限制 模式難以復制
通過將博客流量貨幣化，并且與“廣告分成”模式相結合，新浪實現(xiàn)了一次由博客向營銷工具轉(zhuǎn)變的嘗試，博客廣告也開始越來越廣泛地走入廣告客戶的視野。從短期來看，新浪博客也許只能貢獻有限的營業(yè)收入，因為需要考慮新浪對其商業(yè)化的推廣力度、方式以及博客的受眾度。從長期來看，隨著更多廣告客戶接受這種新的媒體形式，博客廣告貢獻的營業(yè)收入將會高速增長，并帶動博客營銷在整個網(wǎng)絡營銷領域的擴張。根據(jù)新浪網(wǎng)2007年三季度財務報告，新浪博客廣告的增長率已經(jīng)超過新浪品牌廣告的平均增長率。假設將15%的博客流量商業(yè)化，那么，2008年新浪將可以獲得2560萬美元的博客營業(yè)收入(不計入共享營業(yè)收入和商業(yè)稅)。
對于2008年的預測如果能夠變?yōu)楝F(xiàn)實，新浪的博客商業(yè)化模式對于其他網(wǎng)站來說，是否又是一種挑戰(zhàn)?眾所周知，廣告追求的是“眼球效應”，只有擁有大量的受眾基礎才能形成“眼球效應”，廣告客戶才會在這樣的博客上投放廣告。新浪具備“全球第一中文門戶網(wǎng)站”和“第一中文博客平臺”的雙重身份，博客廣告對于其他網(wǎng)站來說，也許還是難以逾越的鴻溝。如何在短期內(nèi)實現(xiàn)自我超越，是網(wǎng)絡媒體需要考量的重要問題。好了，文章只是拋磚迎玉，歡迎大家來分享經(jīng)驗。
